Управление сбытовой сетью на развивающихся рынках ближнего зарубежья
На семинаре рассматриваются технологии вхождения и расширения сбытовой сети на новых рынках, принципы и методы проведения
маркетинговых исследований на осваиваемых регионах, варианты построения сбытовой сети, программы авторизации дилеров,
договорные отношения, юридическая практика.
Стратегия расширения сбытовой сети на российском рынке.
Маркетинговые исследования, по оценке привлекательности рынков.
Содержание, структура, способы получения информации в регионах.
Выработка критериев для принятия решения по вхождению на региональный рынок.
Варианты сбытовой сети с учетом российских реалий, преимущества и недостатки. (собственная, смешанная, договорная)
Формы управления и участия в разных вариантах сбытовых сетей.
Договорная форма управления, критерии выбора партнеров.
Преимущества и недостатки эксклюзивных отношений.
Программа авторизации дилеров. Способы мотивации сбытовых партнеров.
Стандарты планирования, информационного обмена, структура информационных отчетов в сбытовой сети.
Оптимизация финансовых потоков и валютного регулирования.
Юридическая практика.
Организация отдела сбыта (региональная, по видам сбытовых партнеров). Преимущества и недостатки.
Активный сбыт и эффективное планирование деятельности менеджеров по сбыту, формы отчетов, критерии результативности.
Контроллинг в сбыте. Структура аналитической работы, аналитические отчеты для других подразделений компании.
Если Вас заинтересовала какая-либо из наших услуг или Вы хотите задать вопрос нашим консультантам,
Вы можете заполнить
форму запроса в конце страницы, либо сразу связаться с нами [Наши координаты]. 
Для того чтобы получить дополнительную информацию или сделать
заказ заполните форму:
Главная
| Анализ
| Маркетинг
| Моделирование
| Оптимизация
| Тренинги
Коммерция
| ВЭД Консалтинг
| Юр. сопровождение
| Рейтинги
| Партнеры
Copyright © 1998-2004 Merchant Consulting Group
All Rights Reserved
