Анализ цены:
Определение оптимальной цены
Для любой компании цена продукта– наиболее важный показатель. Цена продукта (услуги) - один из элементов комплекса маркетинга (marketing mix), позволяющий активно влиять на предпочтения потребителей, построение имиджа торговой марки, спрос и т.п. Цена непосредственно влияет на прибыль, получаемую от деятельности компании на рынке.
Определение конкурентной цены может представлять для предпринимателя определенную сложность.
Существуют различные методы ценообразования: затратные, рыночные и др. Маркетинговый подход к ценообразованию предполагает установление оптимальной цены, исходя из анализа комплекса факторов (восприятие цен потребителями, цены конкурентов, затраты, государственное регулирование, и др.). Чаще всего предприниматель исходит из своих затрат (себестоимости), текущего конкурентного предложения на рынке, и лишь в последнюю очередь ориентируется на предполагаемую выгодность товара для потребителя. Данный подход в большинстве случаев не оправдан, поскольку может привести к установлению неконкурентоспособных цен - необоснованно завышенных или, наоборот, заниженных.
Поэтому в первую очередь необходимо учитывать наличие в товаре искомых потребителем выгод, а также его готовность платить за эти выгоды, что предполагает используемая Центром исследований и анализа методика.
Результатами этого исследования являются:
- определение интервала допустимых цен;
- определение оптимальной цены (которая для наибольшего числа потенциальных потребителей не воспринимается как подозрительно низкая или неоправданно высокая);
- построение кривой спроса на продукт при различных уровнях цены;
- определение эластичности спроса по цене (как изменятся объемы продаж при увеличении и/или снижении цены).
Сбор данных осуществляется путем анализа вторичной информации, аудита розничных точек и опроса потребителей методом личного интервью.
По желанию заказчика возможны любые комбинации перечисленных направлений, а также проведение специализированных исследований по уникальной программе.
Если Вас заинтересовала какая-либо из наших услуг или Вы хотите задать вопрос нашим консультантам,
Вы можете заполнить
форму запроса в конце страницы, либо сразу связаться с нами [Наши
координаты].
Для того чтобы получить дополнительную информацию или сделать заказ заполните форму:
