Анализ распределения товаров:
Изучение каналов распределения
Решение о выборе каналов распределения – одно из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Выбрав конкретный сбытовой канал, компания должна, как правило, пользоваться им в течение достаточно длительного периода времени. Оптимально сформированные каналы распределения продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.
Анализ сбытовой сети – это изучение способов наиболее эффективной доставки товаров от производителя до конечного пользователя. В рамках данного исследования проводится изучение степени охвата, длины, торговых наценок, пропускной способности различных каналов, расположения предприятий/складов, производится оценка эффективности различных каналов дистрибьюции и др.
Результатами этого исследования являются:
- разработка альтернативных вариантов структуры каналов сбыта;
- описание и оценка существующих каналов распределения по различным показателям (объем реализации товаров, затраты фирмы на организацию работы этого канала сбыта; насколько быстро рассчитывается с вами посредник, как часто посредник обращается за новой партией товара, отношение клиентов к посредникам (то есть имидж дилера на его территории и т.п.);
- выбор оптимального канала сбыта на основании анализа различных параметров (особенности клиентов, возможности фирмы, сбытовая политика конкурентов, экономическая целесообразность и др.).
Сбор данных осуществляется путем аудита розничных точек, методом экспертных оценок и опроса потребителей методом личного интервью.
По желанию заказчика возможны любые комбинации перечисленных направлений, а также проведение специализированных исследований по уникальной программе.
Если Вас заинтересовала какая-либо из наших услуг или Вы хотите задать вопрос нашим консультантам,
Вы можете заполнить
форму запроса в конце страницы, либо сразу связаться с нами [Наши
координаты].
Для того чтобы получить дополнительную информацию или сделать заказ заполните форму:
